在浙江针永体育用品有限公司的智慧化车间，近400台进口全自动织袜机高效运转，仅需40名工人，可日产袜子5万双。该公司车间主任谭培云说：“我们的袜子一双可卖上百元。”2024年，该公司销售额约超2亿元，今年的订单已排到了6月。
该企业只是浙江海宁袜业的一个典型代表。不用穿鞋就能在户外走的“天足袜”、以纸为原料做出的轻薄透气袜、能塞下一个菠萝却不怕勾丝的“菠萝袜”……细分赛道也有大出路，海宁把一双小袜子“织”出了新花样。
2024年前11月，海宁袜业实现规上工业产值36.59亿元，同比增长13.6%，预计全年可达40亿元。同期，以皮革、经编、家纺、袜业、服装为代表的海宁时尚产业实现产值740亿元，比上年同期增长8.8%；实现增加值133.6亿元，比上年同期增长10%，并入选浙江省现代纺织与服装产业集群协同区。
“婴童袜在袜业市场所占比重不大、品质要求却高，所以被称为‘不好做的订单’，但这也是我们的机遇所在。”宇力袜业内贸部总监许晓飞说，针对婴童袜健康安全的需求，企业采用植物环保染料，印刷工艺可达食品级。正是做成了这个“不好做的订单”，如今宇力袜业每年有1000多万双袜子远销海外，尤其日本商场中80%以上的婴童品牌都和企业达成合作。
与其“卷”价格，不如“卷”差异化优势，这是海宁袜业企业不约而同的选择。“海宁袜企通过材料、设计、织染领域的改进，把婴童适用、抗压防菌、健康医疗等细分赛道做大做强。”海宁市袜子行业协会会长庄殳松说，去年，协会牵头与北京服装学院合作，将海宁特色文化元素融入袜子，已设计出“武侠”“新月”“人间”等系列，试水文创新赛道。
开辟新赛道，也要扩展新市场。去年8月，由海宁市委主要负责人带队的海宁市中亚拓市经贸团，赴哈萨克斯坦等共建“一带一路”国家开展经贸交流，经编、家纺、袜业、建材等行业的20多家企业收获不少新朋友。“这次出海拓市场，让我们不仅做强巴西等已有市场，还成功对接新的中亚市场。公司去年跨境电商销售额超3亿元，比上年增长20%。”海宁市汉德袜业有限公司负责人钱凌燕说。
